Développer de nouveaux marchés à l'international

L’accélération de la mise sur le marché de nouveaux produits et services nécessite de nouvelles approches.

Celle qui consistait à prospecter au téléphone est à la fois trop onéreuse (en ressources humaines) et trop lente face à une concurrence toujours plus agile. La vente indirecte, à travers des partenaires reconnus et ayant déjà accès aux clients finaux, est la solution.

Dans le numérique (éditeurs de logiciels), c’est plus de 70% du CA qui est réalisé grâce à l’indirect. 

Trouver un bon partenaire est compliqué. Il faut s’assurer que celui-ci soit fiable, sérieux, effectivement présent chez les clients cibles et partage vos objectifs.

J’ai créé Colibri GTM dans le but d’aider les sociétés à gagner leurs appels d’offres, se déployer rapidement à l’international et accéder aux grands groupes grâce aux partenariats et une démarche de Business developement structurée et adaptée aux petites et moyennes entreprises qui veulent se développer en France et à l’international.

Services proposés :

•  Formation sur une à deux journées sur la stratégie de réponse aux appels d’offres et le déploiement d’une stratégie commerciale à l’international (vente indirecte, approche grands-comptes et accès aux appels d’offres)
• Support opérationnel aux réponses aux appels d’offres (France et international) et au développement commercial international
• Offres standards ici

Cédric Besson